RSE et expertise comptable : le guide complet pour développer votre offre

Sommaire

• Pourquoi la RSE est-elle importante pour votre cabinet d’expertise comptable ?
• Intégrer la RSE au sein de votre cabinet : par où commencer ?
• Votre rôle de conseil RSE auprès de vos clients
• Construire votre offre RSE étape par étape
• Les missions RSE que vous pouvez proposer
• Les outils et compétences pour réussir
• Adopter la RSE, c’est préparer l’avenir de votre cabinet et celui de vos clients

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La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) ne concerne pas uniquement vos clients. En tant qu’expert-comptable, elle représente un enjeu stratégique pour votre cabinet.

Longtemps perçue comme un simple levier d’image, la RSE devient une exigence incontournable, portée par les évolutions réglementaires. Entre la directive CSRD* pour les grandes entreprises et la norme VSME* pour les PME, le reporting extra-financier se généralise. S’ajoutent les attentes croissantes des consommateurs, collaborateurs et investisseurs.

Dans ce contexte, les chefs d’entreprises (notamment les TPE/PME) se trouvent souvent démunis face à ces enjeux complexes. C’est ici que votre rôle d’expert-comptable prend toute son importance. En tant que conseiller stratégique de confiance, vous avez l’opportunité de devenir leur copilote dans cette transformation.

Adopter une démarche RSE, c’est à la fois donner l’exemple en incarnant les principes que vous prônez, et ouvrir la voie à de nouvelles opportunités de missions à forte valeur ajoutée.

Pourquoi la RSE est-elle importante pour votre cabinet d’expertise comptable ?

En tant qu’expert-comptable, vous devez envisager la RSE comme une démarche globale. Vous devez incarner les valeurs que vous préconisez, et ce afin d’être crédible en tant que conseiller RSE. Adopter une démarche en ce sens au sein de votre cabinet, c’est démontrer par l’exemple que vous prenez ce sujet à cœur.

Au-delà des obligations réglementaires, la RSE est un véritable levier de création de valeur pour votre cabinet. Elle renforce votre attractivité, améliore vos performances et vous positionne comme un acteur engagé et innovant.

Un levier d’attractivité pour vos talents et clients

Attirer et fidéliser les talents

L’attraction et la fidélisation des talents est un véritable enjeu pour le secteur de l’expertise comptable. Tous domaines confondus, plus d’un tiers des jeunes diplômés⁽¹⁾ préfère rejoindre une entreprise engagée. Les collaborateurs comptables en font partie, et sont de plus en plus attentifs aux engagements en matière de RSE.

Un cabinet qui intègre ces préoccupations renforce donc son attractivité. Les collaborateurs, en quête de sens dans leur travail, privilégient les organisations ayant des valeurs fortes. La RSE peut ainsi vous aider à fidéliser vos talents tout en renforçant votre marque employeur. C’est un vecteur d’amélioration pour le bien-être de vos collaborateurs, qui pourra limiter le turnover.

Améliorer votre perception client

Les cabinets qui intègrent la RSE à leur stratégie projettent une image moderne et engagée. De plus en plus d’entreprises privilégient des partenaires partageant leurs valeurs environnementales et sociétales. Par ailleurs, 73 % des entreprises⁽²⁾ estiment que la RSE est un critère clé dans le choix de leurs prestataires. Un manque d’engagement sur ces sujets peut devenir un frein à la collaboration et à la fidélisation de votre clientèle.

Une opportunité de différenciation et de performance

Intégrer la RSE dans votre organisation ne se limite pas à une démarche éthique. En effet, cela favorise l’optimisation des processus et la structuration de votre cabinet. La digitalisation, la réduction des coûts liés aux déplacements ou l’amélioration des conditions de travail sont autant de bénéfices concrets qui améliorent l’efficacité globale et la satisfaction de vos équipes.

Un cabinet qui intègre la RSE devient plus attractif et inspire confiance aux yeux de ses clients et partenaires. C’est donc un levier stratégique d’attractivité et de différenciation pour votre cabinet.

Une réponse aux attentes du marché

L’adoption de la directive européenne CSRD marque une nouvelle ère pour la transparence et la durabilité des entreprises. Même si les TPE/PME ne sont pas directement concernées par cette obligation, la norme volontaire VSME* leur offre un cadre adapté pour structurer leur démarche RSE.

Résultat : de plus en plus de PME adoptent des pratiques responsables, notamment pour répondre aux exigences de leurs donneurs d’ordre. En outre, 71 % des dirigeants de PME estiment que la RSE est un enjeu stratégique pour leur entreprise. Pourtant, seuls 30 % ont déjà structuré une démarche.

Les chefs d’entreprise recherchent donc des conseillers capables de répondre à leurs enjeux de durabilité. Il existe donc un véritable marché à saisir pour les experts-comptables !

En intégrant la RSE à vos missions, vous anticipez ces attentes et aidez vos clients à prendre de l’avance sur ces transformations. Outre les bénéfices d’image et d’attractivité, la RSE constitue également un vecteur de croissance pour votre cabinet. En effet, la RSE ouvre la porte à de nouvelles missions récurrentes, garantissant ainsi une amélioration continue. Notamment avec le suivi des indicateurs ESG, ou encore l’accompagnement annuel autour des objectifs RSE fixés par l’entreprise.

Intégrer la RSE au sein de votre cabinet : par où commencer ?

Beaucoup de cabinets comptables appliquent déjà des principes RSE sans les formaliser ni les valoriser. Pourtant, structurer cette démarche permet d’en maximiser les bénéfices et de renforcer son impact. Notamment en matière d’image, de compétitivité et d’attractivité, et ce auprès des talents comme des clients.

Réaliser un diagnostic RSE de votre cabinet

Favorisez l’intégration de la RSE avec une approche progressive et réaliste, adaptée à la taille et aux moyens de votre cabinet. Comme pour vos clients, elle débute par un diagnostic des impacts sur les trois piliers ESG (Environnement, Social, Gouvernance). Cette analyse permet d’identifier les priorités et de définir un plan d’action en cohérence avec vos valeurs et objectifs.

Construire une stratégie adaptée

Une fois votre diagnostic réalisé, l’élaboration d’un plan d’action précis et réalisable est la clé pour garantir des résultats mesurables. Fixer des objectifs clairs et suivre leur avancement permet d’engager durablement vos collaborateurs. Chaque cabinet peut agir à son échelle sur les 3 piliers ESG.

Mettre en place des actions concrètes

Voici quelques exemples d’actions concrètes à mettre en place dans votre cabinet.

• Environnement : favoriser les mobilités douces, choix de fournisseurs engagés, actions en faveur de la transition énergétique des bureaux, etc.
• Social : amélioration du bien-être des collaborateurs, charte de télétravail, encouragement à la formation, etc.
• Gouvernance : processus de décision plus inclusifs, transparence financière, intégration d’indicateurs RSE dans les reportings, etc.

Valoriser votre engagement

Une démarche RSE efficace implique vos collaborateurs et se traduit dans votre communication. Il est essentiel de partager vos engagements avec votre équipe et vos clients.

Côté collaborateurs, en les sensibilisant et en leur donnant un rôle actif, vous renforcez leur motivation et leur adhésion au projet. Côté clients et partenaires, partager vos actions RSE renforce votre crédibilité et inspire confiance.

Des plateformes existent pour vous aider à structurer votre démarche et suivre vos avancées. C’est le cas de ensō rse, dont RCA est partenaire. Cette plateforme RSE unique en son genre est entièrement dédiée aux experts-comptables.

En intégrant ces bonnes pratiques dès aujourd’hui, votre cabinet renforce son attractivité. Cela vous positionne comme un acteur engagé, prêt à accompagner vos clients dans leur propre transition.

Votre rôle de conseil RSE auprès de vos clients

Expert-comptable : le copilote naturel de la transition RSE

La RSE occupe une place grandissante au cœur des entreprises. Avec la loi Pacte et la directive CSRD*, les exigences en matière de reporting extra-financier se renforcent. Si la CSRD concerne directement les grandes entreprises, la norme VSME* change la donne pour les TPE/PME.

Cette norme européenne volontaire offre un cadre simplifié pour que les PME structurent leur démarche RSE et répondent aux attentes croissantes de leurs parties prenantes : clients, banques, donneurs d’ordre. De nombreuses PME l’adoptent pour anticiper les futures obligations ou simplement pour se différencier sur leur marché.

Au-delà de la conformité, la RSE devient un levier stratégique de compétitivité pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Ainsi, les TPE/PME peuvent également bénéficier d’un avantage distinctif dans des marchés de plus en plus compétitifs.

Face à ces enjeux complexes, les chefs d’entreprise cherchent des repères fiables. Vous êtes leur premier conseil stratégique, idéalement placé pour les accompagner. Votre proximité et votre expertise analytique font de vous le copilote naturel de leur transition RSE.

C’est le moment idéal pour vous positionner, avant que vos clients ne se tournent vers des consultants extérieurs.

Les défis RSE des chefs d’entreprise (TPE/PME)

La RSE ne concerne plus uniquement les grandes entreprises. En effet, 100 % des marchés publics doivent intégrer au moins un critère RSE dans leurs appels d’offres⁽³⁾. Les TPE et PME, qui représentent 99 % du tissu économique français, doivent structurer leur engagement pour répondre aux exigences réglementaires.

Selon une étude de l’ADEME, 70 % des dirigeants de PME estiment que la RSE est un enjeu stratégique pour leur entreprise. Pourtant, seuls 30 % ont déjà structuré une démarche. Il existe donc un véritable marché à saisir pour les experts-comptables !

Vos clients ont besoin d’être guidés et rassurés. Qu’il s’agisse d’établir un reporting RSE, de les conseiller sur leurs choix stratégiques ou de leur proposer des outils adaptés, vous êtes l’interlocuteur privilégié pour les accompagner vers un avenir durable.

Vous possédez dores et déjà des données financières et sociales de vos clients, il ne reste qu’un pas à faire pour intégrer la RSE à vos missions de conseil.

Initier le dialogue lors de l’entretien de bilan

Face aux attentes croissantes des entreprises, la RSE représente une réelle opportunité pour diversifier vos missions et renforcer votre rôle de conseil. Il s’agit d’accompagner la transition RSE tout en créant de la valeur ajoutée pour vos clients.

Pour cela, il est tout d’abord nécessaire d’initier le dialogue. L’entretien de bilan annuel est une excellente occasion pour amorcer le sujet. En effet, même pour les entreprises non soumises à une obligation légale, la RSE est une opportunité stratégique. Profitez de ce rendez-vous pour évaluer la sensibilité de vos clients et leurs besoins spécifiques.

Gardez en ligne de mire que votre rôle ne se limite pas à un simple exercice de conformité. Montrez-leur votre capacité d’accompagnement, en soulignant votre posture clé face à ces enjeux.

Construire votre offre RSE étape par étape

Pour construire une offre RSE pertinente, il est essentiel de s’appuyer sur vos forces en tant qu’expert-comptable. Votre maîtrise des données financières et sociales, ainsi que votre méthodologie rigoureuse, vous offrent un avantage stratégique unique.

Vous avez donc la possibilité et la capacité d’adapter votre offre existante pour y inclure des missions RSE. Voici quelques étapes clés pour structurer et développer l’offre RSE de votre cabinet, qui vous valorise et répond aux besoins de vos clients.

Étape 1 : sensibiliser et initier le dialogue

Pour déclencher l’intérêt de vos clients pour la RSE, la communication est essentielle. En attisant leur curiosité, il sera plus simple de leur montrer que la RSE est accessible et bénéfique. Vous devez adopter une posture de ressource clé sur le sujet.

Partagez des contenus pertinents à vos clients, ainsi que des exemples concrets, adaptés à leur métier. Insistez sur les bénéfices directs, tels qu’une meilleure attractivité, des économies ou une fidélisation accrue des collaborateurs.

Étape 2 : identifier les attentes clients

Chaque entreprise a des priorités différentes selon son secteur, sa taille ou sa culture. Il faut donc commencer par analyser les besoins et sensibilités de vos clients en matière de RSE. Profitez de vos rendez-vous réguliers, comme les entretiens de bilan annuel, pour amorcer la discussion.

En posant des questions simples et ciblées, vous pourrez évaluer leur niveau de maturité. Cela vous permettra d’identifier les entreprises les plus réceptives et de proposer des missions adaptées.

Étape 3 : proposer un diagnostic 360°

Une fois le dialogue amorcé, proposez à vos clients un diagnostic complet et simple à comprendre. Ce diagnostic 360°, basé sur la norme internationale ISO 26000, est un excellent outil pour poser un premier cadre. Il évalue la perception des dirigeants, salariés et clients, et identifie les écarts entre attentes et pratiques actuelles.

Ce type d’analyse est précieux pour établir une feuille de route adaptée et pertinente. En accompagnant vos clients sur cette étape, vous les aidez à prioriser les actions à mettre en œuvre.

Étape 4 : co-construire une roadmap RSE

Sur la base du diagnostic 360°, aidez vos clients à établir une roadmap pour intégrer la RSE dans leur stratégie. Grâce à une bibliothèque d’actions concrètes, proposez leur des solutions adaptées et accessibles, que vous pourrez personnaliser selon leurs besoins.

Ces actions peuvent inclure des initiatives environnementales, sociales ou de gouvernance. En structurant un plan annuel clair, vous leur donnez une direction pour avancer pas à pas. Préparez également un suivi régulier, pour ajuster la stratégie et maintenir l’élan.

Étape 5 : développer des missions adaptées

Structurez votre offre de manière progressive et adaptée à vos clients. Commencez par des missions simples, comme le reporting extra-financier ou le diagnostic RSE. Ces prestations sont souvent complémentaires à vos missions existantes et faciles à intégrer à votre offre. Elles sont à la fois accessibles pour vos clients et rentables pour votre cabinet.

Les missions RSE que vous pouvez proposer

Les entreprises cherchent des partenaires de confiance pour structurer et piloter leur engagement durable. En tant qu’expert-comptable, vous avez un rôle clé à jouer pour les accompagner. Voici les principales missions que vous pouvez proposer.

Audit et diagnostic RSE

Vous pouvez les aider à évaluer leur impact grâce à un audit RSE, en analysant leurs pratiques sociales, environnementales et économiques. Ce diagnostic permet d’identifier les forces et axes d’amélioration de l’entreprise sur les trois piliers ESG.

Reporting extra-financier (CSRD et VSME)

Élaborer un reporting extra-financier est une mission à forte valeur ajoutée. Vous accompagnez vos clients dans la collecte, la mesure et la communication de données fiables sur leur impact durable.

Pour les grandes entreprises, il s’agit de répondre aux exigences CSRD. Pour les PME, la norme VSME offre un cadre simplifié et volontaire, de plus en plus demandé par les donneurs d’ordre, banques et investisseurs.

Selon Stéphane da Mota, dirigeant d’ensō rse :

« La constitution d’un rapport extra-financier, par exemple, peut être facturé entre 1500€ et 3000€ par un cabinet. Avec des outils adaptés, il y a un vrai retour sur investissement pour votre cabinet. Il est raisonnable de penser que 10 à 15 % de votre portefeuille sera intéressé par cette mission de conseil. Et cela ira en s’intensifiant sur les prochaines années. »

Accompagnement stratégique et suivi indicateurs ESG

Vous pouvez définir une stratégie personnalisée, alignée avec les valeurs de vos clients, leur secteur d’activité et leurs obligations réglementaires. La création et le suivi d’indicateurs ESG permettent de valoriser les actions responsables et de piloter l’amélioration continue.

Accompagnement vers certifications et labels

Obtenir des labels et certifications attestant de leurs engagements est un objectif pour de nombreuses entreprises. Vous pouvez les accompagner dans cette démarche, qui renforce leur crédibilité et leur différenciation sur le marché.

Les outils et compétences pour réussir

En tant qu’expert-comptable, vous êtes en possession de données financières et sociales qui vous permettent de réaliser des analyses. Pour développer une offre RSE performante, il est crucial de s’appuyer sur des outils adaptés et de renforcer vos compétences. Cette approche vous permettra de structurer vos missions tout en garantissant leur efficacité.

S’appuyer sur des solutions digitales adaptées

La digitalisation joue un rôle essentiel dans l’intégration de la RSE à votre offre. Il existe des outils qui facilitent l’analyse des données ESG, comme celles issues du FEC ou des DSN (déclaration sociale nominative). En utilisant ces solutions automatisées, vous gagnerez en productivité et en précision.

Par exemple, la plateforme ensō rse vous aide à établir des bilans ESG, diagnostics 360°, rapports extra-financiers… Grâce à cet outil, vous pouvez proposer des services à forte valeur ajoutée, tout en maîtrisant vos coûts.

RCA s’associe à ensō rse pour vous accompagner sur ces nouvelles missions et faciliter l’intégration de la RSE à votre offre. Une liaison entre Bilan imagé^® et le Déclic RSE d’ensō rse vous permet d’intégrer facilement des données ESG, issues du FEC et des DSN, à votre présentation de bilan. L’occasion d’offrir un premier pas vers un diagnostic RSE et d’enrichir l’entretien de bilan pour vos chefs d’entreprise.

Se former progressivement aux enjeux RSE

En tant qu’expert-comptable, vous êtes un organisme tiers indépendant (OTI), ce qui vous permet de certifier les missions RSE des entreprises que vous accompagnez. Cependant, la RSE est un domaine en constante évolution. Pour rester compétitif, il est essentiel de suivre des formations adaptées. Celles-ci vous permettront d’approfondir des thématiques comme le reporting extra-financier, les normes RSE (ISO 26000) ou la stratégie ESG.

Initiez-vous progressivement et renforcez vos compétences au fil du temps. Ce développement continu vous permettra d’accompagner vos clients avec assurance, tout en faisant évoluer votre offre en fonction des nouvelles attentes. Vous pourrez ensuite développer vos compétences au fur et à mesure, en fonction des attentes de vos clients.

Adopter la RSE, c’est préparer l’avenir de votre cabinet et celui de vos clients

La RSE n’est plus une option, c’est un levier stratégique pour différencier votre cabinet, attirer de nouveaux talents et développer des missions de conseil à forte valeur ajoutée.

Le marché de la RSE est encore émergent, mais il s’intensifie rapidement. En vous positionnant dès aujourd’hui, vous prenez une longueur d’avance et affirmez votre rôle de partenaire stratégique dans la transformation durable des entreprises.

Pour commencer simplement :

• Initiez le dialogue lors des entretiens de bilan
• Enrichissez vos reportings avec des données RSE
• Proposez un premier diagnostic à un client de confiance

Un cabinet engagé inspire confiance et crédibilité. En structurant votre propre démarche RSE et en accompagnant vos clients, vous renforcez l’attractivité et la pérennité de votre activité.

Agissez dès maintenant et faites de la RSE un levier d’avenir pour votre cabinet et vos clients.

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*CSRD : “Corporate Sustainability Reporting Directive”, Directive européenne qui fixe de nouvelles normes et obligations de reporting extra-financier pour les grandes entreprises.

*VSME : “Voluntary Sustainability Reporting Standard for non-listed small and medium sized enterprises », correspond à une norme de reporting de durabilité volontaire pour les PME non cotées.

(1) Étude Deloitte « Global Millennial Survey, 2024 »

(2) Sondage IACCM (International Association for Contract and Commercial Management), 2018

(3) Loi climat et résilience du 22 août 2021