Ce que vous trouverez dans les 24 pages de ce livre blanc :
- Une méthode pour identifier les missions de conseil déjà réalisées dans votre cabinet et distinguer le conseil inclus, le conseil non formalisé et la mission de conseil structurée.
- Des repères pour choisir le bon modèle tarifaire selon la nature de la mission : forfait, abonnement, success fee ou modèle mixte.
- Une approche par la valeur pour fixer vos prix en tenant compte de l’expertise mobilisée, du gain potentiel et de l’impact pour votre client, au-delà du seul temps passé.
- Des conseils concrets pour présenter vos offres, répondre aux objections fréquentes et faciliter leur acceptation par vos clients.
- Des outils pratiques pour passer à l’action, avec un auto-diagnostic, un plan d’action sur 30 jours et une fiche à compléter pour structurer votre première mission.
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Ce livre blanc est fait pour vous si…
- Vous proposez déjà du conseil à vos clients, mais sans offre formalisée ni tarif défini
- Vous avez du mal à présenter vos missions sans parler d’abord du prix
- Vous ne savez pas toujours s’il vaut mieux proposer un forfait, un abonnement ou autre chose
- Vos clients acceptent parfois vos offres, mais vous ne savez pas vraiment pourquoi ça marche, ou pas
- Vous souhaitez développer votre chiffre d’affaires sans recruter ni élargir votre périmètre de compétences
Une méthode en 4 étapes pour transformer la valeur créée en revenus
Ce guide se structure en quatre parties progressives. Vous y trouverez des repères concrets pour structurer votre tarification, choisir le modèle adapté à chaque mission (forfait, abonnement ou success fee) et ancrer vos honoraires dans la valeur réellement créée pour vos clients.
Étape 1 : identifier ce qui mérite d’être facturé
Apprenez à distinguer le conseil inclus dans vos missions existantes de celui qui justifie une offre à part entière. Quatre signaux concrets vous aident à repérer les situations qui appellent une mission structurée.
🛠 Outil inclus : un auto-diagnostic pour situer la maturité de votre cabinet et identifier vos premières priorités.
Étape 2 : choisir le bon modèle de tarification
Forfait, abonnement ou success fee : chaque modèle correspond à un type de mission. Ce guide vous aide à choisir le plus adapté selon la nature, la récurrence et l’impact de chaque intervention.
🛠 Outil inclus : un arbre de décision pour choisir le modèle tarifaire le plus cohérent avec votre mission.
Étape 3 : calculer un prix ancré dans la valeur
Trois questions structurantes pour estimer la valeur réelle de votre mission pour le dirigeant — et des formulations concrètes pour la lui faire percevoir clairement.
🛠 Outil inclus : une grille de réflexion pour relier le bénéfice client, le risque évité et l’hypothèse de prix.
Étape 4 : présenter votre offre et la faire accepter
Des reformulations prêtes à l’emploi pour partir du besoin client plutôt que de la description de la mission. Le livre blanc vous aide également à répondre aux objections fréquentes et à formaliser rapidement votre proposition.
🛠 Outil inclus : une check-list des éléments à faire figurer dans la lettre de mission.
En complément de la méthode, vous trouverez un plan d’action sur 30 jours et une fiche à compléter pour structurer votre première mission de conseil.
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