Le monde change, et la profession comptable n’échappe pas à cette dynamique. Digitalisation accélérée, nouvelles attentes des clients, pression concurrentielle… Les cabinets doivent composer avec des bouleversements qui redéfinissent leurs priorités.
Le baromètre 2025* du CEG confirme cette tendance. Hausse des coûts, réforme de la facture électronique, financiarisation… Autant de défis qui imposent une transformation profonde. Plus qu’une adaptation, c’est une réflexion stratégique que vous devez engager pour sécuriser votre avenir.
Mutation 1 : évolution de la santé financière des cabinets
L’équilibre économique des cabinets est devenu un enjeu central. Vos charges augmentent, par exemple sur les postes liés aux logiciels, à la documentation ou à la conformité. Et les dépenses technologiques explosent, notamment sous l’effet de l’intégration de l’IA et des obligations réglementaires. La dépendance aux éditeurs atteint une note moyenne de 8,26/10, un record qui illustre la fragilité des marges.
À cela s’ajoute la pression des fonds d’investissement, qui s’invitent dans la profession. Cette financiarisation, perçue comme une “fin programmée de l’exercice libéral” par 32 % des répondants, impose aux cabinets une logique de performance plus stricte.
Cette évolution pousse de nombreux cabinets à renforcer leur pilotage économique. Le suivi précis de la rentabilité des missions et l’optimisation des marges ne sont plus des sujets périphériques, mais des leviers stratégiques assumés.
La bonne nouvelle dans tout ça ? La santé financière des cabinets se maintient à un niveau élevé. Avec une note moyenne de 7,68/10, en progression par rapport à 2024. Mieux encore, 72 % des cabinets anticipent une hausse de leur chiffre d’affaires dans les 12 prochains mois. Cette résilience témoigne de la solidité d’un secteur habitué aux bouleversements.
Mutation 2 : transformation du modèle d’affaires
Historiquement, la profession comptable s’est construite autour des missions réglementées : tenue, révision, fiscalité. Ces activités, longtemps considérées comme votre cœur du métier, restent essentielles. Mais elles ne suffisent plus à assurer votre croissance.
La facture électronique et les automatisations vont réduire la valeur des prestations traditionnelles. Comme le souligne le baromètre : “Si les experts-comptables vivent de la tenue, ils en vivront de moins en moins bien.” De plus, les entreprises ont des besoins qui évoluent et des attentes qui vont bien au-delà de la simple conformité.
Aujourd’hui, les dirigeants d’entreprises recherchent de la visibilité sur leurs chiffres et de l’aide à la décision. Ils veulent un accompagnement personnalisé et régulier, avec des analyses qui leur permettent d’anticiper plutôt que de subir.
Ces évolutions ouvrent la voie à un marché en plein essor, estimé à plus de 25 milliards d’euros, le pilotage de gestion. Vous disposez d’un avantage concurrentiel majeur car vous maîtrisez les données financières et sociales de vos clients. En capitalisant sur cette richesse, vous êtes à même de proposer des services à forte valeur ajoutée (prévisions, analyses sectorielles, accompagnement stratégique…).
Pour saisir cette opportunité, il faut donc investir le marché des services non réglementés et faire évoluer votre offre vers plus de conseil. Cela implique :
- De structurer des missions récurrentes autour du pilotage (reporting, analyse de performance, prévisionnel).
- De développer des expertises complémentaires (financement, optimisation fiscale, RSE, digitalisation).
- Et d’adopter une posture proactive, pour aller au-devant des besoins des clients, plutôt que d’attendre leurs sollicitations.
Cette transformation n’est pas qu’une question d’outils. Elle suppose une réorganisation
interne, une montée en compétences des équipes et une stratégie orientée vers la valeur pour créer de nouvelles sources de revenus. Les cabinets qui réussiront ce virage ne seront plus vus comme des producteurs de chiffres, mais des partenaires de croissance pour leurs clients.
Mutation 3 : les thématiques émergentes redéfinissent les rôles
Face à l’automatisation des tâches et à la montée en puissance des technologies, la valeur ajoutée ne réside plus dans la saisie ou la conformité, mais dans l’interprétation des données et le conseil stratégique. Pilotage, IA, data, RSE… Toutes ces missions de conseil représentent un marché au potentiel gigantesque, évalué entre 20 et 30 milliards d’euros.
Facture électronique : un catalyseur de changement
La réforme s’accélère, avec une obligation de recevoir des factures électroniques dès septembre 2026. Pourtant, le baromètre révèle un attentisme préoccupant. Si 70 % des cabinets ont engagé la sensibilisation, 85 % des clients n’interpellent jamais leur cabinet sur ce sujet. En accompagnant vos clients dans le choix des solutions, vous placez l’expert-comptable comme un acteur clé de leur performance opérationnelle.
IA et data : le levier pour passer du chiffre au pilotage
L’intégration de l’IA dans les processus comptables reste encore timide (note de 5,02/10), mais son potentiel est immense. Automatisation des contrôles, détection des anomalies, prévisions financières… Ces technologies libèrent du temps et ouvrent la voie à des missions à forte valeur ajoutée. Telles que l’analyse prédictive, l’optimisation des marges, ou encore des scénarios de croissance. Il ne tient qu’à votre cabinet de passer du rôle de producteur de chiffres à celui d’analyste stratégique, capable d’éclairer les décisions des dirigeants.
RSE : un nouveau terrain de jeu pour le conseil
La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) s’impose progressivement comme un enjeu majeur. Si la sensibilité de vos clients reste faible (note 3,26/10), elle croît rapidement sous l’effet des obligations réglementaires et des appels d’offres. Les experts-comptables disposent d’un atout unique, la maîtrise des données sociales et financières. Ils peuvent ainsi proposer des diagnostics ESG, des bilans de durabilité et des plans d’action concrets.
Le baromètre confirme la tendance : 21 % des cabinets ont déjà une offre RSE en place et cette proportion monte à 59 % dans les grands cabinets.
Des mutations à piloter, pas à subir
Les trois mutations que nous venons de mettre en avant imposent une transformation profonde des cabinets. Cette évolution n’est pas une menace, mais une opportunité. Celle de renforcer votre positionnement, d’accroître votre valeur et de devenir un partenaire stratégique pour vos clients.
Réussir cette évolution, c’est accepter de remettre en question certains équilibres historiques.Afin de construire un cabinet plus résilient, plus performant et mieux aligné avec les attentes des entreprises de demain.
*sauf indication contraire, toutes les données chiffrées de cet article sont issues du Baromètre 2025 du CEG.
Ce qu’il faut retenir
Santé financière
Les cabinets affichent une bonne résilience (note 7,68/10), mais la hausse des coûts et la financiarisation imposent un pilotage économique rigoureux et une logique de performance renforcée.
Nouveau modèle d’affaires
Les missions réglementées ne suffisent plus. La croissance passe par la diversification vers le pilotage de gestion, le conseil stratégique et les services à forte valeur ajoutée.
Nouveaux rôles
Facture électronique, IA, data et RSE… Autant de sujets qui redéfinissent la posture des experts-comptables. Leur valeur réside désormais dans l’interprétation des données et l’accompagnement des décisions.
Ces mutations ne sont pas une menace, mais des opportunités ! De renforcer votre positionnement, d’accroître votre valeur et de devenir un véritable partenaire stratégique pour vos clients.